9折、91折,95折成交送车位……好时机来了?

 其他内容     |      2019-11-28 14:38

  折扣重回市面,说来就来。

  前两次推文中,我们曾发布了部分楼盘的优惠信息,粉丝们看了都还觉得不过瘾。

  近日,西安两新盘首次开盘即推出9折、91折、95折成交送车位……优惠力度有越来越大、愈演愈烈之势。

  在此态势下,新的买房好时机已经来了?

  近日,在楼盘推出的优惠信息中,颇为值得关注的是正荣·紫阙台和中南·君启:

  1、正荣·紫阙台:司庆月重磅惊喜,开盘特惠95折(最高),成交送车位。优惠时间段没有明说。

  以迎来公司周年庆的契机推出优惠,这个由头还是不错的,有些缝什么庆而大赦的意思。

  2、中南·君启:为回馈新老客户首次亮相,集团决定,当天认购签约的全款客户9折优惠、贷款客户91折优惠。只限11月28日开盘当天。

  “回馈新老客户”是骨灰级的商品促销由头,加上“首次亮相”,也很有意思。

  当前,还有不少盘整推出优惠:华宇东原阅境三天内交首付可享受98折,碧桂园·国湖大平层享受96折,合悦华府99折还可赠7万元车位购买卷、赠5000元物业费、成交砸金蛋赢取超值家电,苏宁云著年终感恩9重大礼,高新地产3盘联袂优惠……

  客观地看,与它们相比,无论是全款9折、贷款91折,还是最高95折、成交送车位,优惠力度也更高、更刺激眼球。

  虽说“阔别已久”的打折优惠在最近重回市面,已不是新鲜事,但新盘首开即优惠,而且还不小,自然引发更高的关注度。

  具体到正荣·紫阙台和中南·君启这两个项目,该怎么看当前的优惠力度,对于买家而言,这意味着什么?

  我们再来看看这两盘近期推出的产品和价格情况:

  正荣·紫阙台首开推出其1#、2#、3#、8#、9#、10#楼,房源共555套,户型以约132㎡-184.39㎡的三室和四室为主体,均价为17263.79元/㎡。

  其中:139.9㎡-141.49㎡三室房源291套 ,占本次房源总量的约52%;约161.87㎡-165.13㎡三室房源189套,占比约34%;约177.94㎡-184.39㎡四室房源68套,占比约12%。

  11月22日-11月24日三天登记数为255个,核验通过数为95个,其中刚需13个、普通82个。

  中南·君启首开推出8#、10#、11#楼,房源共254套,均价为17732.42元/㎡。

  其中:约144㎡三室房源187套,占本次房源的73%;约164㎡三室房源63套,占比约24.8%;还有130㎡三室3套,约156㎡三室1套。

  11月22日-11月24日三天登记数为143个,核验通过90个,其中刚需14个、普通76个。

  这两盘所在的地段、定位等,有几个共性特征:

  1、两盘都在城北大明宫板块北翼,共享板块的地铁、教育、商业、公园等配套均好性和资源价值性,地段的价值加持是坚挺的。

  2、两盘都是年内的新盘,房企都想用心打造好。正荣项目是全国第5个“紫阙台”系产品,而中南项目则是该房企创新TOP级项目,定位、产品面向高端改善。

  3、两盘均价都在1.7万/㎡以上。正荣·紫阙台首批次房源均价17263.79元/㎡,中南·君启首批次房源均价17732.42元/㎡,两者相差约469元/㎡。

  大明宫板块北翼的人居产品,在经历了刚需刚改、改善阶段后,正迎来高端改善新时代,而正荣和中南的新项目,恰是这一时代的代表性楼盘。

  正因为定位高端改善,适合的需求面也是相对比较窄的,登记数不大,但与同类盘相比也不差,属于正常情况。

  但对于能接受这样产品的人士而言,这两盘打折后均价在16100-16300元/㎡上下,比前期的同板块的恒大悦龙台(16500-16900元/㎡)价格稍低些,目前一套最大能有20-30万的优惠,恰是个介入的好机会。

  在预判年底前后市场动态时,我们曾在多次的推文中指出:鉴于金融监管趋严,房企资金面趋紧;购买力受限,市场退烧持续;年底冲刺业绩,财务报表需要等因素的叠加,楼盘优惠会普遍化、力度加大化。

  窥探一下正荣和中南二盘新开即打折的原因,虽有表面因素,即两盘相距较近且又是同期接受登记,同时高端改善有正面碰撞的巧合,本质上或与当前的高端改善市场气候、房企的策略等有关。

  从面上看,此时楼盘打折,这样做其实是聪明之举,对自己和买房人而言是皆大欢喜的。买房人得到甜头,促进了成交量;房企回款额提高,资金流加快。

  如果说,以前在个别城市楼盘打折、降价,还有被认为是涉嫌“扰乱市场秩序”之疑,那么,当前房企根据自身需要和市场情况,灵活选择时机适当打折促销,将是很正常的事。

  毕竟,无论是从政策面的促进市场稳健,房企本身的生存与发展角度,还是买房的角度,良性而平稳的市场,是大家都愿意看到的。

  从市场态势看,当下到年前这个时间,是未来不断出现购房好时机的第一个时间节点。

  对于买房而言,一方面希望能获得较好的优惠,降低直接购房成本;另一方面看到楼盘优惠了,也不免有些担心品质是否会降低。这是正常的心理。

  优惠打折会不会影响到品质,这得具体看。在可控的幅度内、一定时间内、特定的房源,有些优惠,无须担心对品质有何影响,除非是断崖式的跳水。